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纸箱|是纸板厂+纸箱还是厂+瓦线?哪条路径更容

  二级厂与三级厂都有觉得不好做的时候。于是,纸板厂就想自己弄纸箱,纸箱厂也想有条瓦线跑跑板,免得看二级厂脸色。如果纸价一路走低呢?则庆幸当初没有上瓦线。

  为什么会有这么多纠结?源于纸板与纸箱原本就是一个产品的两道工序。在板箱分离时代,纸板厂与纸箱厂是各自独立的实体,在经济飞速增长时期,板箱分离优势尽显。现在钱不好挣,都想吃对方一点,但又都吃不爽,因此纠结。

  问题根源在于,二级纸板厂没有包装终端用户,现在二级厂的所谓“客户”,全部是纸箱厂。包装终端“客户”,全部在纸箱厂的客户那里。从销售角度上讲,二级纸板厂输此一招。

  问题的根源还在于,三级厂的主要原材料,是二级厂帮他备的,账期是二级厂给的,如果纸箱厂上条瓦线,岂不是背上负担?

  那二级厂收购一家大型三级厂,组合成板箱一体化的工厂,如何?据说也不行。为什么?三级厂的账期,会把二级厂的资金给拖死。若一个月有1000万纸箱,需要占用的流动资金,你说3000万够吗?资金利用的性价比会比纯纸板厂大大打折。

  如果收购全现金的网购箱三级厂呢?你想得美,人家网购箱全是现金交易,各路美食挑着吃,干嘛与你二级厂捆在一起?而且,网购箱三级厂,在纸价上涨期,助长了整个市场的纸板价;在价格低迷期,薅尽了二级厂的羊毛。这样的纸箱厂,都不稀罕上瓦线,上了瓦线,就不能薅羊毛了。上了瓦线,网购箱三级厂的赢利模式就彻底打破了。

  知道纠结的原因了吧,独立的二级厂、三级厂均被牢牢地钉死在各自的生态位上,均不具备向对方渐近演化的能力。除非,你下定决心变成另一个物种。

  为什么说二级厂、三级厂是不同的物种?虽说都是同行业产业链上的不同工序,其实差别大着呢!至少,其思维模式就不同:二级厂是“纸板思维”、三级厂是“纸箱思维”。

  纸板思维,是把纸箱厂当成下游客户,自身定位就是只做纸板。如果纸板厂也做纸箱,纸箱业务一定只是厂内部门,并作为纸板部门的客户看待,双方独立核算,纸板交接也是有价格与送货单的。

  纸板思维,是在大的市场需求中寻找自己的定位,并且为整个市场提供对应的材质,全门幅备纸,客户被虚拟成“整个市场中类似的需求”,而不是具体的某个纸箱用户。

  纸板思维,是用总体高效率来覆盖开机成本,并不计较具体某类订单是否挣钱,讲求全局化决策、规模化运作。

  纸板思维,是用高的资金周转率、高效率、普适性原则进行经营的,原纸采购优势、规模化是二级厂的核心竞争力。

  纸箱思维,对于二级纸箱厂,是把纸板当作厂内的一道生产工序,其核心是把纸箱客户的整体服务做好,纸板只是一个前提必备条件,却不是关键环节。

  纸箱思维,是以纸箱为中心的思维,即便自己有瓦线,也是在满足自身纸板需求后,才会去满足客户的纸板订单。对于瓦线产能过剩的二级纸箱厂,用纸箱思维就卖不好纸板。那些既卖板也做箱的二级厂,是兼具纸板思维与纸箱思维的厂。

  纸箱思维,是以纸箱用户为核心的思维,与客户所需求的服务高度匹配,这是由三级厂把控并无法被替代的优势。从这个角度,三级厂看二级厂,仅是当作产品配套服务的环节之一看待。

  二级纸板厂想利用自己在采购上的优势、资金上的优势,上印刷机做纸箱,失败案例比比皆是。核心问题是,凡是具备规模化的纸箱订单,均已被市场竞争为微利、无利的品种了。没有纸箱思维的二级纸板厂,很难具备这种延伸能力。至少,做纸箱服务,不是纸板厂的优势。

  不纠结的办法,就是各自守稳自己的生态位,让效率的归效率、服务的归服务,坚持自己的不可替代性、坚持自己的经营优势,才是相得益彰。

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点击次数:  更新时间:2019-11-07 11:11  作者:18新利体育

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